超级详细凯发天生赢家一触即发(中国)百度百科

　　2011年前后✿★◈★，定制家居发展的如火如荼✿★◈★，越来越多传统移门工厂的市场份额被挤占✿★◈★。部分移门工厂快速做出反应✿★◈★，转型进入全屋定制行业✿★◈★。这一年✿★◈★，来自河南郑州市巩义县的周曾辉✿★◈★，经过对行业的深度调研✿★◈★，结合以往在移门品类的生产制造经验✿★◈★，创建了河南宁基全屋定制家居用品有限公司（以下简称“宁基全屋定制”）✿★◈★。

　　十二年来✿★◈★，宁基全屋定制从150平方的小作坊发展到拥有10000平方的标准化花园式厂房✿★◈★，业务涉及定制家居代加工✿★◈★、自营✿★◈★、品牌加盟三种类型✿★◈★，吸引100余位员工加入✿★◈★，成为河南区域市场家喻户晓的口碑品牌✿★◈★。

　　2020年疫情暴发之前✿★◈★，宁基全屋定制每年业务翻倍增长✿★◈★，然而拆单环节痛点频发✿★◈★，大大影响订单交付效率和业务规模化发展✿★◈★。2019年✿★◈★，宁基全屋定制投入百万元✿★◈★，首次尝试国内一款前后端一体化软件进行对接生产✿★◈★，可惜失败告终✿★◈★。2020年末✿★◈★，宁基全屋定制毫不犹豫进行第二次尝试✿★◈★，携手家居云设计软件平台酷家乐与生产软件吉夫森1010✿★◈★，助力设计师实现高效设计✿★◈★，订单直达工厂进行生产✿★◈★，真正实现前后端打通✿★◈★。项目推广落地后✿★◈★，宁基10家自营门店✿★◈★，20来家合作门店100%使用酷家乐一体化下单✿★◈★，工厂拆单人力成本缩减近一半✿★◈★，交付周期从20天缩减至15天✿★◈★，订单出错率降至5%✿★◈★，板材利用率达到95%✿★◈★，推动宁基全屋定制全面迈入工业4.0时代✿★◈★。

　　周曾辉先生自2008年开始从事玻璃移门业务✿★◈★，一度做到年营收额600万规模凯发国际✿★◈★。2011年开始✿★◈★，越来越多的合作伙伴开始做衣柜✿★◈★，衣柜推拉门的代工订单量可谓直线上涨✿★◈★，后来几乎没人找他做玻璃门✿★◈★，不得已之下✿★◈★，周曾辉考虑选择新的创业项目✿★◈★。

　　“当时我们在挑行业的时候✿★◈★，做了一些简单的判断✿★◈★。首先老崔出击✿★◈★，我舍掉了门窗行业✿★◈★。我就判断像门窗行业✿★◈★、吊顶行业✿★◈★，木地板行业✿★◈★，墙纸行业老崔出击✿★◈★，包括乳胶漆行业✿★◈★，这些其实都不好做老崔出击✿★◈★，因为他们成本售价都比较透明✿★◈★，很难溢价✿★◈★。我就想怎么能和设计师进行联通✿★◈★，这样的品类或者行业才能占有优势✿★◈★，有溢价空间✿★◈★，成功的可能性也更大✿★◈★，不容易被截流或整合✿★◈★。”宁基全屋定制创始人周曾辉分享他当初的思考✿★◈★。

　　一次机会✿★◈★，周曾辉来到上海业之峰装饰公司参观学习✿★◈★，发现上海地区已经很少有人选购板材✿★◈★，并让木工师傅上门打柜子了✿★◈★，反而全屋定制非常流行✿★◈★，特别是定制衣柜✿★◈★。周曾辉考虑到✿★◈★，全屋定制板块需要设计师这个角色✿★◈★，进行量房✿★◈★、沟通✿★◈★、设计✿★◈★，再生产✿★◈★，与他的行业选择标准不谋而合✿★◈★。而且衣柜需要柜门✿★◈★，自己以往的移门生产经验可以利用上✿★◈★。经过2013年的考察和筹备✿★◈★，2014年开春✿★◈★，周曾辉立马创建了新的定制工厂✿★◈★，这一干就干到了现在✿★◈★。

　　定制工厂开设前两年✿★◈★，因纯靠人工进行排钻生产✿★◈★，人工错误率居高不下✿★◈★，客户投诉多✿★◈★，业务开展缓慢且艰难✿★◈★。撑到第二年周曾辉就不得不变卖机器✿★◈★，转向温县寻找再次创业的机会✿★◈★。

　　“2014年左右✿★◈★，当时雕刻机✿★◈★、数控化的这些设备普及度还很低✿★◈★，国产设备刚开始兴起✿★◈★。大部分中小定制工厂开料✿★◈★、打孔都需要依赖人工✿★◈★，发展受制✿★◈★。刚好我温县的一帮朋友在做雕刻机的开源开发✿★◈★，能解决数控打孔问题✿★◈★。我们算是这个行业里边✿★◈★，踩到红利比较早的一批人✿★◈★。一是刚好全屋定制在风口期✿★◈★，然后我们也算是河南比较早用上数控设备✿★◈★，并配套了拆单软件的定制工厂✿★◈★，这又帮我们起飞了一把✿★◈★。可以说我们是没有走任何弯路的✿★◈★，发展相对来说就比较快✿★◈★。”

　　确实如周曾辉所讲✿★◈★，2016年上整套数控设备✿★◈★，并使用吉夫森1010进行拆单后✿★◈★，整个宁基全屋定制工厂的人工成本把控✿★◈★、生产效率和准确率的提升在河南地区跑在了前列✿★◈★，发展速度更是坐上火箭✿★◈★。从2016年做到600万✿★◈★，2017年翻番到1200万✿★◈★，2018年再次翻番到2400万✿★◈★，2019年已然突破4000万✿★◈★。

　　“生产端的话✿★◈★，其实规模化生产✿★◈★、订单化生产✿★◈★、柔性化生产只是生产方式的不同✿★◈★，我们已经完全可以实现凯发国际✿★◈★。现阶段最重要的问题是如何尽量减少人工✿★◈★，特别是拆单员手工操作✿★◈★，能让前端订单的数据信息✿★◈★，准确转换到后端✿★◈★，这块是一个核心点”✿★◈★。周曾辉精准定位到现在发展的核心问题所在✿★◈★。在前端✿★◈★，根据客户的需求所设计的效果图✿★◈★，如何能准确解码并传递到拆单软件✿★◈★，实现自动拆单✿★◈★，对接机器进行生产✿★◈★。而不是指望于找到或花大量时间✿★◈★、人力物力去培养更多更优秀的拆单员✿★◈★。

　　“我们在那个时候已经很笃定要做前后端对接✿★◈★，解决生产出错和交付效率的问题✿★◈★。当时是和另一家软件合作✿★◈★，投入了很大的人力和物力✿★◈★，派出六个人去他们总部学了两三个月建模✿★◈★，回来后又花了半年时间建模型库凯发国际✿★◈★。前后大概投了七八十万资金✿★◈★，加上人工的工资可能花了百来万✿★◈★。但对接就不通畅✿★◈★，他们的生产软件本身也是收购的凯发国际✿★◈★，做生产这块的时间也很短✿★◈★，生产这块经常出问题✿★◈★，非常不稳定✿★◈★，比如不出孔✿★◈★，不出槽✿★◈★，后面这个软件就一直搁置✿★◈★，生产这块我们还是继续用吉夫森1010✿★◈★。”虽然第一次失败了✿★◈★，但周曾辉十分明白这个卡点不解决✿★◈★，真正的规模化发展就有问题✿★◈★。

　　2020年11月✿★◈★，周曾辉了解到酷家乐可以和吉夫森1010对接✿★◈★，并且已经有了不少落地的工厂✿★◈★，马上联系酷家乐工作人员✿★◈★。经过一番考察后果断启动了酷家乐&吉夫森1010前后端对接项目✿★◈★。并用2个月时间全面打通并完成生产测试✿★◈★。2021年2月宁基郑州门店发布使用酷家乐下单的公告✿★◈★，强制要求除了酷家乐不能用第二种下单方式✿★◈★。随着门店设计师全部顺利下单✿★◈★，项目达成初步成功✿★◈★。

　　基于第一次对接失败的经验和现状✿★◈★，周曾辉和团队做了全面评估✿★◈★。最终从三个方面出发✿★◈★，快速开启了酷家乐和吉夫森1010的对接项目✿★◈★。

　　第一点✿★◈★，决定不换后端✿★◈★。因为吉夫森1010对接生产稳定且准确✿★◈★。它不仅能够做灵活的配置✿★◈★，还能够响应一些个性化的需求✿★◈★，非常适合宁基工厂现在的规模✿★◈★。

　　第二点✿★◈★，酷家乐与吉夫森1010对接期间✿★◈★，完全不影响生产老崔出击✿★◈★。酷家乐与吉夫森1010前后端数据打通后✿★◈★，设计方案数据直接对接后端拆单✿★◈★，在酷家乐中建好的模型✿★◈★，可以做到100%精准还原✿★◈★；并且能够做到孔位冲突自动避让✿★◈★，自动检测冲突板件✿★◈★，实现快速拆单✿★◈★、智能审查✿★◈★、智能生产✿★◈★，真正让定制企业降低生产出错率✿★◈★，缩短交付周期✿★◈★。

　　第三点✿★◈★，酷家乐比较开放✿★◈★，宁基可以自由选择用什么方式建企业库✿★◈★。吉夫森1010和酷家乐是行业内最早做对接✿★◈★，且已经通过市场实践验证✿★◈★，有自己一套成熟的库✿★◈★，当然宁基也可以选择自行建库✿★◈★，还可以选择合适的第三方协助建库✿★◈★。最终宁基在1010库的基础上去调整和修改✿★◈★，用了2个月时间就完成了原本复杂的建库工作✿★◈★。

　　得益于三方通力合作✿★◈★，宁基全屋定制两个月时间就搭建完企业库✿★◈★，三个月时间所有自营门店的设计师全员用酷家乐一体化下单生产✿★◈★。后续又面向经销商和代工合作门店推广✿★◈★，半年时间已经有20-30家门店全员用酷家乐下单✿★◈★。当问到如何解决推广落地的工作✿★◈★，宁基全屋定制设计部负责人王鹏✿★◈★，介绍了他们的推广方法经验✿★◈★。

　　首先✿★◈★，工厂内部拆单团队率先强制推广使用✿★◈★。“我当时是直接从工厂端开始的老崔出击✿★◈★，我要求所有拆单员用酷家乐翻图下单✿★◈★。把这个环节卡住✿★◈★，因为我能拿住的就是我自己团队的这些人✿★◈★，要是不用的线卸载了✿★◈★，大家回到原始的人工拆单✿★◈★，用强硬的态度去推这个东西凯发国际✿★◈★，这是公司的战略选择✿★◈★，必须坚定✿★◈★。”王鹏说✿★◈★。

　　第二✿★◈★，申请激励政策鼓励拆单员使用✿★◈★。当时王鹏向周总申请了“每多拆10万块钱的酷家乐订单✿★◈★，多加200块钱”的激励政策✿★◈★。最后✿★◈★，我们试运行了1个月左右✿★◈★，就成功完成了全部拆单员从传统拆单到酷家乐翻图下单的转变✿★◈★。

　　第三✿★◈★，内部大量翻单测试✿★◈★，梳理出下单规范指导文件✿★◈★。在面向设计师推广之前✿★◈★，我们梳理了非常详细的下单和订单提审规范✿★◈★，一方面指导设计师规范设计和下单流程✿★◈★，另一方面也明确清楚设计师和审单员之间的责任界定✿★◈★，有规范有培训✿★◈★，这大大减少了设计师的抵触情绪✿★◈★，是门店顺利推广应用的关键一步✿★◈★。

　　第四✿★◈★，标杆门店试点打样✿★◈★，再逐步扩大推广范围✿★◈★。挑选标杆门店给设计师进行下单培训✿★◈★，开展一体化设计特训营✿★◈★，通过“互帮促✿★◈★、共成长✿★◈★、传帮带✿★◈★、定超越”的团队价值观塑造✿★◈★，提升了团队凝聚力✿★◈★，设计师全员成功切换成了酷家乐工具进行设计下单✿★◈★。

　　通过半年的努力✿★◈★，宁基的自营渠道已经全部实现了酷家乐&1010设计生产一体化下单✿★◈★；孔位冲突自动避让✿★◈★，自动检测冲突板件等下单检测功能大大提升了生产准确率✿★◈★，真正实现了智能审查✿★◈★、高效拆单✿★◈★、智能生产✿★◈★。如今✿★◈★，100多家合作门店已使用酷家乐设计出图✿★◈★，30家门店100%使用酷家乐进行一体化下单✿★◈★。所有订单到工厂✿★◈★，分流到设计部门和客服部门✿★◈★，标准订单（使用酷家乐下单）由设计部简单审核即直接生产✿★◈★；非标准订单（非酷家乐下单）先由客服部沟通确认✿★◈★，并用酷家乐重新画图拆单✿★◈★，再流转至设计部审单生产✿★◈★。通过这个流程✿★◈★，工厂整体拆单人力成本减少近50%✿★◈★，交付周期从20天缩减至15天✿★◈★，订单出错率降至5%✿★◈★，板材利用率达到95%✿★◈★。

　　“人对美好事物的追求是不断往上的✿★◈★，人们的审美也不断提升✿★◈★。现在再使用CAD或者画一些简单的图纸✿★◈★，客户是不认可的✿★◈★。所以快速出设计出渲染图已经是个必需品✿★◈★，而从前端到后端实现数字化对接✿★◈★，精准还原设计方案✿★◈★，交付给客户想要的效果✿★◈★，真正用定制改变人们的生活方式✿★◈★，这才是我们宁基应该去追求的✿★◈★。”周曾辉真诚分享宁基的使命✿★◈★。

　　疫情期间✿★◈★，宁基放慢了向外发展的步伐✿★◈★，修炼内功✿★◈★，完成设计智造一体化升级✿★◈★。2023年✿★◈★，宁基全屋定制计划设立“招商运营中心”✿★◈★，升级完善招商系统✿★◈★，为新老经销商提供全方位的赋能和服务✿★◈★，也更强有力地去践行“用定制改变人们的生活方式”的使命✿★◈★。酷家乐也希望在2023年助宁基稳步前行✿★◈★，共创美好未来✿★◈★。装修百科✿★◈★，娱乐新闻✿★◈★。室内设计k8凯发